與大多數(shù)行業(yè)一樣，跨境電商2022年并不繁榮，這一點(diǎn)在亞馬遜賣家身上體現(xiàn)的尤為明顯，在單量、利潤雙雙下滑的情況下，賣家只能勒緊褲腰帶度日。

亞馬遜2022年第一季度增長放緩到幾乎停滯，同比增長-3%，下半年P(guān)rime Day以及Q4旺季也成為亞馬遜賣家期待的“救命稻草”，然而行業(yè)內(nèi)卷依舊，在供應(yīng)鏈不穩(wěn)定、站內(nèi)流量下滑、廣告費(fèi)飆升、消費(fèi)者購買力下降的情況下，往年的爆單夢(mèng)似乎并不能輕易實(shí)現(xiàn)……

眾所周知，亞馬遜是一個(gè)非常注重長期積累和綜合競(jìng)爭力的平臺(tái)，只有能夠統(tǒng)籌全局并持續(xù)深耕的人才能在亞馬遜上面走得又快又穩(wěn)，在目前競(jìng)爭越來越激烈的亞馬遜平臺(tái)上面長久地賺錢。

2022年已經(jīng)過半，接下來大部分賣家都要沖刺年底的旺季了，那么今年下半年的亞馬遜應(yīng)該怎么做呢？

亞馬遜是一家以“買家體驗(yàn)為核心”的電子商務(wù)公司，相信大家都有因?yàn)閬嗰R遜的嚴(yán)抓政策而煩惱，例如：刷單測(cè)評(píng)，黑科技，各類產(chǎn)品的認(rèn)證和買家體驗(yàn)指標(biāo)等。 

因此，在產(chǎn)品這方面我們要注意：

1、選品之前進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研，避免進(jìn)入競(jìng)爭過于激烈的市場(chǎng)

2、在市場(chǎng)數(shù)據(jù)的前提下對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改良，避免同質(zhì)化嚴(yán)重，沒有基本優(yōu)勢(shì)

3、做好自己的科技壁壘或者數(shù)專利壁壘，避免被他人輕易抄襲

4、在把控自己產(chǎn)品質(zhì)量方面不僅要做到出廠前測(cè)試，還要做好售后相關(guān)工作

5、各類相關(guān)認(rèn)證和證書盡量先準(zhǔn)備好，避免上架之后的一系列麻煩

在這方面我們需要盡量做到“避免同質(zhì)化，人無我有，人有我優(yōu)”。

在整體行情都不是很好的趨勢(shì)之下，保證現(xiàn)金流的順暢，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力就顯得尤其重要了。

主要著重體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、店鋪庫容方面的安排，要及時(shí)清理夏季即將過期的庫存，為冬季產(chǎn)品騰出庫容進(jìn)行安排

2、及時(shí)盤點(diǎn)店鋪中動(dòng)銷差，利潤率低的產(chǎn)品，不再繼續(xù)補(bǔ)貨，趁著還有動(dòng)銷機(jī)會(huì)的時(shí)候及時(shí)動(dòng)銷，降低旺季倉儲(chǔ)費(fèi)

3、盡量把主要的精力放在平時(shí)的流量款和利潤款，一定要保證店鋪的利潤率

4、使用合適的空運(yùn)+海運(yùn)備貨方式和備貨計(jì)算方式，計(jì)算好最好的資金周轉(zhuǎn)率，加快資金回轉(zhuǎn)速度

5、運(yùn)營打法需要結(jié)合整體店鋪庫存量以及庫存容量，資金規(guī)劃等，不要盲目沖刺，要想好整體規(guī)劃和自己手上所擁有的的資源配置

總的來說，一個(gè)店鋪的操盤手應(yīng)該是一個(gè)懂得許多運(yùn)營技巧的賣家，同時(shí)也是一個(gè)懂得如何對(duì)自己店鋪進(jìn)行整體規(guī)劃，利用好自己手上的資源以達(dá)到最優(yōu)效果的賣家。

隨著亞馬遜各種運(yùn)營成本，采購成本，物流成本，營銷成本的逐步上升，我們賣家的利潤率已經(jīng)被壓縮的越來越稀薄了。

嚴(yán)格控制各個(gè)環(huán)節(jié)的成本是非常重要的，可以從以下幾個(gè)方面來做：

1、運(yùn)營方面在不影響銷量的前提下，嚴(yán)格控制好產(chǎn)品廣告花費(fèi)占比和各種站外營銷推廣占比等等

2、對(duì)于采購方面嚴(yán)格進(jìn)行供應(yīng)商環(huán)節(jié)材料和價(jià)格的把控，貨比多家

3、物流方面在選擇靠譜物流的同時(shí)盡可能選擇更加便宜的物流方式，提高整體利潤率

4、人工方面盡可能不再繼續(xù)擴(kuò)招，給優(yōu)秀的人才漲工資，留住原有人才

5、場(chǎng)地，租金等額外的支出盡可能縮減

6、使用更低匯損的提現(xiàn)方式，盡可能降低提現(xiàn)匯損

時(shí)代會(huì)變，環(huán)境會(huì)變，只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)不斷提高自己認(rèn)知維度和想法思路的人才有可能在不同的時(shí)代沖破一個(gè)又一個(gè)的枷鎖。

2022年了，高昂的物流成本基本已經(jīng)定局，短時(shí)間難以下降甚至還有可能上漲，使用海外倉服務(wù)有利于賣家降低物流成本。很多賣家提前將貨物備貨至美國海外倉，可更快速更便捷滿足消費(fèi)者購物需求，助力業(yè)務(wù)發(fā)展。

而對(duì)繼續(xù)堅(jiān)守在亞馬遜平臺(tái)的賣家而言，將貨物存儲(chǔ)在第三方海外倉中也可以把更多的主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中，避免店鋪出現(xiàn)問題而導(dǎo)致貨物封鎖在FBA倉中賣家卻無能為力的尷尬局面。

在此，憬途物流溫馨提醒各大賣家，提前做好戰(zhàn)略布局，在不確定性中爭取最大的確定性。

圖文源網(wǎng)

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